行业 | 校长:2016展会后,满意客户的办展目标需明白

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2016年汽车后市场展会潮当时,无论是参展商还是观众,无不感慨:终于松了口气!的确,从6月到8月,连续三个月不停的展会,让参展商以及观众苦不堪言。而这此中,最为业内人士所存眷的,除了点金在武汉办展的又一次告成外,无疑是雅森与九州在广州的抢夺之战。谁输谁赢?赢了什么又输了什么?展会潮当时,点金校长有感而发,论汽车后市场会展巨擘们的代价观,作出激烈鞭挞,言语大胆,直指题目中央。

点金国际传媒集团董事长 谭光彩(校长)

现灌音整理发布,仅供业内同仁交换参考。

校长问答:

1、效力客户的进程中,企业的代价观是什么?

点金国际的代价观——成绩主顾的同时成绩自己!不断以来,我都给我的员工贯注着如许的一种理念:效力客户是为了成绩客户。效力进程中,只要成绩了客户,该项效力才算到位,也只要如许,才干成绩自己。

而点金国际传媒集团员工办事的评判标准便是该项效力对客户能否故意义,能否成绩了客户。

2、如今来说,满意客户的需求真实就相称于成绩客户,那么,企业真正的需求是什么?

2017年,企业的第一目标是,活下去!第二目标是,完成销量!

校长分析:

对上述问答展开阐述之前,我们先对根本题目作出分析——汽车后市场为什么会呈现“争秋”这个场面?

答复这个题目,起首还是先对2016年展会的变局中断梳理一番。

雅森南下,会展“新三国”场面被冲破

今年2月份,雅森展和九州展中断了火拼,后果便是雅森展略输一筹。

这里的略输一筹,输在展品内容的构造。在汽车后市场,相比于其他分类,汽车电子企业是属于科技含量高,活泼度高,气力强大的一个主流群体。由此,雅森在这方面,输了一筹。

也因此,雅森发明,照这个趋势持续办展,只会阑珊。别的,在这个时分,会展“新三国论”外行业横空出生,先不论励展宏达,南北中的代表辨别便是九州、雅森与点金。按照该会展“新三国论”的说法,对雅森来说,假如只在北京办展,随着电子企业的逐步添加,那只是一场耗费战。怎样办?

中国古语有言:以攻为守!以是,雅森来广州了。会展“新三国”场面瞬间被冲破。

2016年6月以来,展会时时。6.18点金武汉;6.26励展宏达郑州;7.22雅森广州;7.26迪威台州;8.14九州广州……

如今,汽车后市场曾经不再是会展“新三国”了,而是“猖獗的会展”了!

来岁九州转阵深圳,收费送展,雅森九州之争硝烟弥漫

2016年7月,雅森南下广州,落地广交会展馆。

雅森这次南下,捉住了九州的一只“痛脚”。

客岁末尾,九州迁徙至深圳办展,但是,还是在广州留了个展会,定于每年的春季,2016年的工夫为8月14日。九州广州春季展,真实是九州的“痛脚”,缘由归于没做大,不强势。犹如鸡肋。

雅森今年忽然南下广州,把展会定在7月22-24日,放在九州春季展前,牢牢捉住了九州的这个“痛脚”,完全压抑住了九州。同时,在这届展会举行的进程中,雅森也宣布,2017年的广州展会工夫仍然是7月22-24日。

真实,业内不少人都奉劝过九州保持春季展。但是,九州并不甘心,并且,假如就此保持,行业媒体一定就会戏称:“雅森进驻广州,九州溃败”。以是,九州另辟蹊径,2017年春季展也移师电子主会场——深圳。

那么,九州主动加入广州,是不是就意味着他服输了?固然不是!为了制衡雅森,他以其人之道还治其人之身,把2017年春季展工夫定为7月14-16日,放在了雅森展之前,并且推出了定春季展送春季展的优惠政策。这种步伐,对雅森来说,无疑是被逼着“上道”。

互相妥协、压抑、包围……2016年汽车后市场展会变得“猖獗”之极。而如今,展会潮当时,我们也不再谈展览公司赢了什么,而是,他们输了什么?过去都是人家求雅森谢总、九州李总、宏达郭总,如今为了恶性竞争,变成了他们到处作揖、求人家。

如今的汽车后市场,展会分明过剩。来岁怎样?

2017年,2.15九州深圳春季;2.17雅森北京;6.16点金武汉;6.26宏达郑州;7.14九州深圳春季;7.22雅森广州……

我们不免感慨,汽车后市场展会曾经不再是“鸡肋”,连“鸡毛”都不是。“鸡肋”另有“持之有食,弃之可惜”的代价,如今却落得了连“鸡毛”都不是的了局。

真实,在中国的汽车后市场,一年有三个展会就已充足了,要展开,完全可以朝互联网偏向探求,无须为了抢地皮而争得不共戴天。

办展中央——成绩客户,满意参展商需求

回归主题。如今,汽车后市场展会存在的最中央题目是:会展巨擘的代价观是什么?能否有思索过参展商?考虑过他们究竟要什么?时时的妥协、内讧……不是你逝世便是我活,如许的活法,终极成绩了谁?

今年的武汉展终了后,我时时问自己,问我的员工,2017年武汉后博会凭什么取胜?靠什么取胜?成绩客户!别的,我也细心在想参展商的需求是什么?活下去!

因此,除了武汉后博会之外,点金还统筹了两个项目——LBBA同盟以及百城万店,三大项目构成了点金国际传媒集团。

LBBA同盟:由点金国际传媒集团倡导,结合路虎(L)、疾驰(B)、宝马(B)、奥迪(A)等豪华品牌4S店、豪华车专业改装厂、用品消费厂、用品经销商、综合效力商以及汽车后市场改装专家等构成,要将汽车晋级改装做成主流市场,将来市场的主体是特性。

LBBA同盟使用点金集团的信息、平台与传媒优势,整合厂产业品资源,设计与提出豪车晋级改装完全处理方案,为豪车客户提供集晋级改装、产品供给、施工效力、贩卖筹划等一站式效力。

百城万店:帮忙厂家与终端门店完成共赢。并方案在将来三年里,打造“巡展百城牵手万店”的天下巡展活动。活动地区粉饰笼罩天下100强都市,努力打造中国汽车后市场资源对接平台和伶俐库。

企业的需求是临时生活下去,敏捷处理应下的需求。而会展公司外行业高潮时玩构造,严峻过剩,逆潮流,好景不长。

回归理性,每个会展人做好自己的差别化,朴拙效力及满意参展商当下需求,才是正道!

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