宝洁高管创业,贩卖额每月增长150%!他却说,我的项目没有任何亮点!

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今天讲一个原宝洁集团高管出来创业的故事。

为了让你花小于3分钟的工夫快速看完全文干货,邦哥今天想实行一种全新的、逻辑层层递进式的、模块框架的、理工男式的叙说方法,走起~

项目根本大约

姓名:洋葱小姐

出生年代:2015年9月上线

所属公司:广州市两棵树网络科技无限公司

亮点数据:上线以来,贩卖额均匀每月增长超150%;项目自树立之初就对峙红利形状,自我造血才能精良

融资情况:Pre—A  3000多万元,来自国泰君安

内功:创始人李淙为原宝洁集团高管,十余年供给链整合经历;白平三为前着名国妆花酿董事长,二十年渠道建立经历;团队是传统、互联网一半一半,商务招商商品运营,是传统行业出来的,营销创意是互联网出来的

招式:主要做to B的跨境电商。上中卑鄙都做——下游的聚合供给链、中游的仓储物流清关、卑鄙的贩卖渠道

洋葱小姐CEO李淙

招式详解

有了内功,招式朝夕可得。可惜,内功没法讲,招式倒是可以拆解开来给大家看看。

一、下游的聚合供给链

所谓聚合供给链,复杂说,便是一个大而全的供给链,啥品类都有。

李淙说,洋葱海外聚合供给链是“中国独一多形式聚合的”。如今,该平台有1886品牌,20万SKU。

作为传统行业出身的创业者,李淙盼望每样事变都是有节拍的,项目上线之前,他用了一年的工夫预备项目。

由于他之前在宝洁就做供给链和其他额外业务,积聚很多海外人买经历,以是,他在海外待了半年,谈妥了18家环球顶级供给链。

品类上,根底类目为美妆、安康保健、母婴、集团照顾护士、食品、家居6大项(家庭根底耗费),将来将连续引进电子产品、轻朴素产品、宠物用品、汽车养护产品、海外旅游,海外保险等产品等品类(都是刚需)。

一些吃瓜群众可以不理解,跨境行业,品牌直供不理想,普通都是搞定一级流畅渠道,这种一级流畅渠道,搞定一两家,就搞定了外地的大少数品牌。

二、中游的仓储物流清关

洋葱小姐在英美日韩澳香港六地海外直采,采了要100%自营入仓,以是,没仓储不行。

2015年末尾,洋葱小姐先后在澳洲、日本、韩国、英国4地树立跨越5000平方米的集堆栈,1个香港全自营5000平米中转发堆栈。外地推销后,先放到集堆栈,然后全都发到香港,由香港再发到内地。

物流方面,外洋自建,洋葱小姐跟外洋Doufast、Fedex等物流公司协作;国际则与国际顺丰、圆通、申通等多家物流公司协作。李淙引见道,能完成全程7~10天海外中转。

清关方面,自建。洋葱小姐如今拥有16条综合清关通道。由于与商检,国检有精良的相反协作,拥有快速清关才能。商品先备案,然后提报48小时内完成。

洋葱小姐香港中转仓

三、卑鄙贩卖渠道

重点来了。

李淙引见称,洋葱小姐曾经为中国2万多家中小型B端(线下门店、O2O财产、微商、微店等)提供跨境效力、商品供给效力,为卖家节流30%以上的综合本钱。

这些小B,90%是微商。每一个微商,粉饰笼罩500个用户。

而所谓“综合本钱”,指的是,店主要找货源,普通是多家供给链拿货,货源疏散则拿货本钱下跌,加上清关、仓储、代发,and国际物流,一条线上去,本钱很高。

而洋葱小姐提供这一条线的完好聚合效力,店主卖家不用和十几个第三方协作。卖家只需求担任引流量。

洋葱小姐还提供DSP耗费者大数据分析模型,帮卖家精准配货、反向采买,另有垂直媒体,给用户精准推送告白。

李淙管这个叫“微店处理方案”,店主卖家深知都不用上架、订价、贩卖,门槛特别低。

由于本钱比京东、聚美低,洋葱小姐有11%~45%毛利,此中25~30个点都给到店主卖家。

以是,另有很多店主是耗费者转型过去。哪怕TA不卖货,只是自己耗费,也是拿货价,便是享用了7折呀。

线下另有700多家加盟店。

玩法是,不改动传统批发方法,只是加一点改动,处理线下店转化率低、产品少、价格贵等题目。

“我们帮他们把转化率提拔返来,流失客户中15~25%是可以被留住的。”

由于政策的缘故,线下是不克不及卖跨境形式的商品的,以是可以走体验形式,把客户引流到线上。

另一方面,不走跨境形式可以走普通贸易形式呀,线下店也有完税产品,可以直接转化用户。

有了这套线上下渠道之后,可以帮忙海外品牌进中国。

由于护肤品到中国,种种资质检测要一年的工夫,有些品牌就很不克不及等,可以在这一年的工夫,经过洋葱小姐线上的形式,把产品引入中国。

闻名冤家圈爆款九大札便是这么做的,先在线上预热炒作、市场试水,一年后,资质检测经过,体量占大头的线下再大步跟进。

“渠道能一下子天下铺货,还能卖货卖告白,渠道是最紧张的。”

“人货场,渠道是场,以是要自建渠道。”

“互联网只是优化了一些流程,但是不会改动买卖的本质。中国不断是渠道为王,有了渠道就有范围,再然后就有口碑。”

洋葱小姐日本仓储物流车

微商、代购为什么活到如今?

2015年,代购们卖出了1.5万亿元。

代购是第一批做跨境电商的人,洋葱小姐的目标便是收编这种人——在微信里有1500万集团,线下渠道有60万家卖出口产品,淘宝京东卖出口商品的B端也有30万家。

洋葱小姐的2万小B渠道,大部分是代购转型过去的。代购的日子真实不太好过,由于京东淘宝聚美都是价格优势,用户一比价格,用脚投票了。而代购本钱十分高,拿货本钱高,以是只能赚点搬砖费。

最大的题目是,为什么代购活到如今?还占这么大份额?

由于信托度很紧张,冤家之间卖货,是对话的。店主的作用,是一个导购,是面劈面相反的作用。

这个短平快贩卖进程,不需求价格战。

“洋葱小姐刻意比京东淘贵重,我们不肯意做价格战,由于有充足的订价权和利润空间,才干把这盘买卖安康地做下去。”

“店主和导购,是渠道的作用,订价高5%,便是他们做效力的本钱。”

“资源如今也明白,低价引来的用户不是你的,它的忠实度是价格和产品,这是B2C面对的最大题目。”

“耗费者是不克不及变现的。把资源压在东西,东西是可以变现的。”

至于总受诟病的微商,李淙则以为,微商不论卖什么,紧张是一种渠道。压货是歪路,不该该有层层压货,应该学习线下,线下过去便是省代+市代两种,以是洋葱小姐也是代理+店主两层,代理担任管培训招募店主。

“(和过去的微商比)我们的形式安康度和产品属性都纷比方样,洋葱是出口产品角色,有渠道把控的。”

另一方面,内容分享上,店主定位是洋货达人,教导用户怎样耗费晋级。洋葱小姐的内容中央、品牌部人数占比最多。

老一辈微商的LOW的东西是负面讲义,洋葱小姐在视觉、设计、平面、文案上都有改动,不重点引见产品,几句话提一下产品,而是营建一种生活形状的提拔,耗费场景的营建。

“大牌和中国品牌卖告白,卖的也是你值得寻求的生活。唇膏,没说Dior唇膏有多好,没说哪个明星在用,没说多好的服从,提炼的是,你和一个美丽的妆容,差一个Dior唇膏,这是场景化的,寻求型的。”

“对耗费者需求say no,对耗费者要求say yes。用户不是需求一个产品,而是要求一种生活形状。”

“卖要自带光环,卖出口产品,款式纷比方样,品牌渠道是偕行中的中高端光环,做的是改动质量,分享更好的生活质量,而不是一定要卖货。”

艾玛~这不跟如今的网红主播的理念一样一样的么~

洋葱小姐东莞实体店

创业者说

我从宝洁出来,先是做了一个传统贸易,日韩扮装品国际卖+韩妆品牌,发明国产品牌越来越贵,本钱不断在涨,遇到瓶颈天花板。

这时分,发明出口贸易,减去税,可以用国产价卖到出口品,机遇十分好。

耗费者也在晋级,耗费者对国产品牌信托度在下降,盼望外洋的品牌。出口产品,每一年都在猖獗走账,将来10年有很大机遇。

  • 创业,项目要差别化,亮点一定是技艺,其他亮点都可以被抄袭。

  • 以是,我们的项目没有亮点,每一样东西都很重很务虚,以是门槛很高有壁垒,要抄就得抄上中卑鄙,一同抄。

  • 我们便是把传统的东西做得更精更深,买卖没有创新之说,只要做得好与坏之分。

  • – END –

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