专访马拉马拉司强:怎样用另一种姿态切入跑步APP

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“不断以来,很多投资人常常到科技寺找我饮酒,根本不看是什么项目,只问:“你要多少钱。”

2015年,司强受郭晨约请正式参加马拉马拉,做了一款专业效力马拉松跑者的APP。用司强的话说,他见过很多C轮D轮的团队,都没人能做这事儿。办比赛除了线下运营资源,更需求精良的当局资源才干开辟都市马拉松和越野跑赛事IP。普通赛事都是外地当局和体育局做的,想要“民营化”?不容易。

打仗过司强的人都理解,他是“写代码的人中最懂跑步的,也是跑步的人中最懂产品和贸易的”,别的,他还是360游戏第一代产品经理,在360上市后便加入了。也便是说,司强技艺出身,带领团队伴随了360游戏的从无到有。最紧张的是,司强是马拉松狂热的爱好者,有12年的跑龄,因此他十分明晰马拉松在中国还只是一个小众市场。

丨出场

一个拿着360大笔期权的隐形土豪怎样被打动的?司强对雷锋网说,“郭晨当月朔直约我用饭、饮酒,诱惑我这个行业有多赢利——一场马拉松本钱1、2千万,能赚3、4千万。”但对他并不凑效,“固然我没有他有钱。

司强很早就知道郭晨的背景:募旗资源创始人,国际最大的地产投资基金之一,在基金业协会累计备案资管范围逾200亿。其后,司强描述郭晨:他便是吃当局干系这碗饭的。

彼时,李克强宣布放开赛事的考核,自行车赛与越野赛如雨后春笋般迅猛增长。司强知道,说是放开考核,但还是需求备案。市场翻云覆雨中,郭晨对司强逝世磕了一年,最后对他说:

“做互联网创业,跑步是你逃不开的运气。你一定会做一件跑步相干的事变。咱俩性情互补,在一同一定特别靠谱,能把这件事做的特别大。”

司强细心想了想,点摇头。当时曾经是2015年9月17日。

作为一个跑步APP,马拉马拉好像错过了最佳的出场机遇。这时咕咚曾经兴办5年,对外宣布拥有4000万用户,悦跑圈、乐动力等软件已初具范围,上一轮行业洗牌中,也有人失溃退场。但司强以为,市场偕行和马拉马拉做的不是一个东西。“他们是活动交际、跑步交际,我以为我们做的是专业用户。”与同类产品做小白用户差别,马拉马拉是「自上而下」,从金字塔尖向下留意贯注。

丨专业

上线三个月,仰仗着「专业背景」,马拉马拉连续成为了武汉马拉松和北京马拉松等赛事官方独一指定的报名APP和数据效力商,这一优势确保了它在大赛时期获得国际绝大少数资深跑者的注册。“你听说过12306需求推行吗?”司强投袂而起,“即使用户在北马官网报名,也是接到马拉马拉的数据库。他不得不用。

靠着两大赛事的报名入口,他们的注册用户破了十万,如许的用户量,与动辄几百万装机量的360游戏相差甚远,但在2015年田协备案注册完成半马以上的真实也就55万人次。

大家都明晰,这仅仅是长路漫漫的第一步。

第一,单纯的获取用户还是不够,怎样将报名跑者转换成自己的临时用户才是决议成败的关键。


第二,仅仅效力专业跑者用户,一定不够,假如想扩展市场,必将平凡用户支出囊中,这势必会正面与咕咚等软件比武。

司强表现:“每集团都想把自己表现的更专业,我相信把专业用户效力好了,平凡用户天然就会来”。

固然,其他伎俩也是有的。司强在APP上引入了游戏化思路,夸张荣誉零碎,让用户自我晋级练级,从而进步用户粘性;再从用户体验和东西适用性入手,将APP的重点放在针对资深跑者的跑步指数服从,对跑者的性别、年龄、体重、跑量等数据做出分析,为用户提供特性化智能训练方案。

司强参加过很多国际的马拉松、越野赛,他知道用户更需求什么。他对雷锋网(搜刮“雷锋网”群众号存眷)说:“市场上为了圈钱而构造的比赛太多,但可以媲美天下顶级越野跑赛事—UTMB如许的赛事几乎没有。我至少要做中国的UTMB。

丨井喷

根据行业察看,即使是跑步创业的明星项目,悦跑圈、咕咚等APP也不断没有真正切到中央马拉松IP,而是选择了线下马拉松、主题跑等其他参加形式,可见创业者切入线下赛事的难度很大。据司强引见,很多APP也做过越野赛之类的比赛,但终极都以寥寥几人报名而被解散。他们都看中了这个已表现井喷形状的赛事市场。据中国田径协会数据表现:

2010 年中国马拉松赛事仅为 12 场,而到了 2015 年,就上升到了 134 场。

有业内人士预算,2014 年仅马拉松赛事运营支出一项就抵达了 20 亿元,发起相干行业支出超百亿元。而到了客岁,马拉松相干财产的市场范围更是抵达 300 亿元。 

从赛事运营的角度来看,

2014 年杭州马拉松投入本钱为 1200 万元,全体营收在 2000 万元,利润在 800 万元左右。

司强以为,体育市场真实就三块支出: 

装备——占7、80%

资助费——占1、20%

报名费——可以忽略不计

丨调性

高昂的利润让整个行业在过去的两年发了一场高烧,但是在蛮横的扩张当时,我们还是应该理性的看到,不少赛事都缺乏标准的办理——赛道设置芜杂、补给不到位、医疗救护团队缺失等题目家常便饭。在司强眼里,北京马拉松也只能算合格。他明白,就算再高兴,也无法在两三个月做好一个赛事,由于需求美满的东西真实太多了,比如补给、道路等等。同时也理解:“复杂的事最容易被人复制。”这也是司强反复夸张的“调性”的条件。 

“调性”,说白了便是品牌。谈起如今的红利情况,司强并不肯意多说,他只是轻描淡写:“变现没有难度”。但实际上,自从司强参加马拉马拉,团队就从红利转为盈余了,事前本钱十几万,能赚到几倍的告白费,司强犹豫不决,“删失”!缘由固然是:“调性”。司强以为只要把调性做起来之后,才会思索变现,在此之前,不会立他人的品牌。

云云凭秉性行事,大约是由于“有钱”。2016年7月19日,马拉马拉宣布获数千万元融资,未透露投资方和投资金额,不久之前,方才获得了探路者和同资源1000万元Pre-A轮投资,两轮融资仅隔半个月。

司强

至于怎样扭亏为盈,司强表现:

买卖这件事便是,你要让大家赚到钱,你就能赚到钱。

淘宝让卖家赚到钱,滴滴让司机赚到钱,马拉马拉以后也要让跑步大V赚到钱,但怎样赚如今还不克不及透露。”

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